绍兴清账公司成功调解一起标的额逾400万元买卖合同纠纷

绍兴清账公司成功调解一起标的额逾400万元买卖合同纠纷。原告鸡西某公司与被告霍州某公司自2011年起存在业务往来，双方签订《工业品买卖合同》，约定由鸡西某公司向霍州某公司供应MG300/355-NWD型采煤机一台，合同总价款238万元。鸡西某公司依约履行交货义务后，霍州某公司因资金周转问题一直未支付货款。多次催讨无果后，鸡西某公司于2025年向鸡冠区人民法院提起诉讼，要求被告支付货款238万元及逾期利息165.82万元（按不同时段分别以央行基准利率和LPR计算），本息合计403.82万元，并承担诉讼费、保全费。案件受理后，原告申请财产保全，法院依法冻结了被告公司银行账户，进一步加剧了被告企业的经营困难。

二 调解做法与过程

研判案情，找准纠纷症结

承办法官阅卷后发现，该案事实清楚、权利义务关系明确，本可快速判决结案。但考虑到被告企业系因经营困难暂时无力支付，若简单判决可能导致企业停工停产甚至破产，不仅原告债权难以实现，还将影响当地就业和经济稳定。法官决定以调解优先为原则，力争实现“双赢”。

背对背沟通，缓解对立情绪

法官首先与原告沟通，指出被告虽违约但仍有还款意愿，目前账户被冻结导致经营雪上加霜，被告已经愿意积极配合还款，若坚持要求开庭审判，反而可能无法保障债权快速实现。同时向被告释明拒不支付货款的法律后果，强调诚信经营的重要性。经过多次电话沟通和面对面谈话，双方态度逐渐缓和，同意尝试调解。

设计灵活方案，平衡双方利益

法官围绕还款计划、利息计算、发票开具等核心争议点组织多轮磋商：1.分期付款设计：根据被告经营回款预期，制定长达2年半的分11期还款计划，首期35万元于解封后5日内支付，后续每季度支付25万元左右，末笔14万元于2027年底付清；2.利息豁免与激活条款：原告同意在被告按期履行期间暂不主张利息，但若任何一期超出90天宽限期未付，则恢复计息并有权就全部余款及利息申请强制执行；3.解除保全与开具发票：原告承诺收到调解书后立即申请解封账户，保障被告正常经营；被告提供开票信息后90日内，原告开具增值税专用发票。

签署协议，司法确认保障效力

2025年7月17日，双方在法院主持下签署调解协议。法院当场制作民事调解书，赋予协议强制执行力，彻底消除原告后顾之忧。